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小米的崛起與落寞

福利彩票二十选五  2019-08-07 18:38:09 閱讀:

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  7月初,雷軍發布一條“北漂,奮斗九年多,終于買房了! 52億造價!”的小米喬遷新居的微博,俗話說人逢喜事精神爽,又奈何好事成雙。

  7月末,2019年《財富》世界500強正式發布,小米終于如愿上榜,也是首次上榜,排名468位,在上榜的全球互聯網企業中排名第7,在上榜的中國企業中排名第112位。

  但浮華背后總是充斥著落寞,小米的榮光之下卻是蒸發掉的近3100億港元的市值。

 ?、質腰斬的市值,飛起的豬

  小米在剛上市的時候,最高港股為22.2港元,但是現在隨著時間的推移,小米的股價已經跌至8.8港元,可以說近乎腰斬,按照小米新居52億元的造價,雷布斯相當于痛失50座小米科技園。

  雷軍和小米,無論成功與失敗,都是中國經濟發展史上的一座里程碑,這座豐碑之前和之后,是中國經濟、創業與投資的一個分水嶺。

  “雷布斯”的名言很多,但其中最負盛名的自然是“飛豬論”。

  飛豬論與“順勢而為”論基本是同一個理論,都是強調產業趨勢的重要性,用中國老話來講,就是“男怕入錯行,女后入錯郎”。

  顯然雷軍在從金山出來之后,找到了隸屬于自己的產業趨勢(造英雄的那個時勢)。多年的職業經驗,讓雷軍篤定相信移動互聯網是未來,所以雷軍投資了UC,而在移動互聯網之后,雷軍更加篤定的相信“手機必然成為移動互聯網時代的基礎設施和流量入口”。

 ?、趞厚道的戰略,養成的粉

  雖然雷軍在金山的時候是做的是軟件,并沒有豐富的硬件制作經驗,但雷軍賭定一個事情:就是當產業內的其它競爭者都相對較弱的時候,晚進入者同樣有機會在紅海市場里殺出一條血路。

  為了彌補自己的短板,雷軍決定做“發燒友機型”,同時樹立起高性價比“厚道”產品形象。

  為了做好品控,雷軍決定用“性價比和所謂預購”來切入市場,即找到那些最具包容性的用戶,并形成饑餓營銷的態勢。

  雷軍切入市場的打法可以說相當完美,既繞開自己的短板,控制負面聲音,同時利用稀缺效應和用戶反饋形成了粉絲經濟。

  如果說雷軍切入市場的“性價比”策略是不得已而為之的話(新品牌和無法保證質量的新產品,根本不可能有機會在一個成熟型的產業里實施高端品牌和高定價戰略),那么延續“高性價比戰略”則是有意為之了。

  雷軍與傳統手機硬件廠商的差異在于,手機廠商們把手機當一個硬件產品來看,但雷軍在此之外,賦予了手機更多的定義:移動互聯網的基礎設施。

  所以雷軍在做小米之初,已經略知勝負——當雷軍把小米手機做到幾乎不可能賺錢的時候,那些以硬件銷售利潤為主的廠商,根本無法跟進他的激進策略——因為傳統手機廠商做不到,賣手機不賺錢。

  所以小米手機勢如破竹,迅速崛起。而在小米手機崛起,成為流量基礎設施后,擁有龐大的用戶流量,要想賺錢,方式會有很多(小米做生態是必然的,本身就是小米商業模式的既定規劃)。

 ?、踻行業的背后,變革之局

  小米的上半場,其實是一場“未戰而先勝”的謀略之戰,雷軍贏在對產業趨勢的超前認知和對競爭格局、競爭對手的深刻理解。

  中國改革開放40年來,從計劃經濟轉型到市場經濟,市場經濟不斷深化,在互聯網改變信息交互方式的變化過程中,基于“交易效率”改變的“商業模式類創業”在推動市場經濟進行更高效資源配置的同時,也使企業依托更高效的交易方式,一邊為社會創造價值,一邊成長為行業巨頭。

  一個國家的生產制度的迭代和修正,是商業模式類創業具有強大發揮空間的基礎,這也是為什么中美兩國創業項目基因不太一致的原因。

  而中國投資圈,之前投資的多數項目幾乎都主要圍繞著“提高交易效率”商業模式來展開。

  中國的市場機制深化已經發育了幾十年,市場經濟得到了實質性的發展,因此在視線可及之處,除了金融這樣的行政壟斷,其它領域的“商業模式改造行業交易效率的機會”正在減少。

  而商業模式的競爭優勢在于“市場的先入為主優勢”,但這種優勢在逐漸被同行所認知后,其優勢也在漸漸消退。小米手機以產業思維切入,把商業模式發揮到極致,這是雷軍和小米在前半場成功的原因。

 ?、軀硬茬的對手,得用游擊

  如果要說小米運氣不好,則是因為遇到了“硬茬”的對手——華為?;諢チ矯娌蝗繢拙?,因此華為干脆放棄自己做互聯網營銷,而直接采用“貼身肉搏”的方式緊跟小米的互聯網營銷策略。

  所以小米在營銷方面被華為“復制”得很厲害,這也是兩家總是在打嘴仗的原因,也是“雷布斯”公開懟華為的原因。

  小米的營銷模式和商業模式被華為徹底剖析后,華為在硬件制造的技術積累和研發以及供應鏈方面都完爆小米,“缺少核心科技”這也是小米后續乏力,被搞得頭痛的病根。

  雷軍是勤奮的,也非常了解互聯網的本質,因此雷軍以很快的速度重啟了線下戰略,并由此使小米的銷量重新拉回高增長態勢——這是雷打華為非常漂亮的一個戰役。

  本來線下銷售網絡是華為的優勢,但華為在實施“跟隨戰略”后,將發力重心布在了互聯網上,而忽視了線下渠道,但雷軍顯然已經先知先覺的意識到線上獲客成本的劇增和線下存在的自然流量紅利。

  “敵進我退,敵退我追”,雷軍在華為傳統的優勢領域把華為胖揍一頓,華為見勢不妙,再次借其原本強大的線下網絡優勢趕超雷軍,自此之后,雖然雷軍繼續放大線下布局,但始終處于華為的壓制之內。

  而雖然小米的生態戰略使小米公司仍然保持相應的增長和盈利,但雷軍作為流量入口的小米手機卻不斷丟失市場份額。

  如果流量入口丟失,則后面的生態會全部完蛋,迫不得已,雷軍將其人之道還治其人之身,雷軍決定用“紅米”來狙擊華為,以保住小米的流量入口的戰略地位。

 ?、輡布好的雷區,等華為進

  對于雷軍的小米來看,紅米是用來拼殺華為的跟隨戰略,無所謂盈利與否,目的在于抵御華為對小米死纏爛打的攻擊。

  簡單說就是,低端市場產品之間的纏斗。而雷軍不斷升級小米的目標用戶定位和產品銷售價格,則是意圖誘導華為進入“競爭雷區”。

  雷軍很清楚,小米不可能干掉蘋果,華為也自然不會貿然去挑釁蘋果,但由于雷軍把戰場放在了蘋果的市場區域內,因此蘋果必然會想辦法把侵略者趕出去。

  而對于蘋果來說,小米顯然不是其等量競爭對手,但華為就未必了,對于蘋果來說,家里忽然來了兩個強盜,出于自保,蘋果一定會選擇先干掉那個力氣最大容易對自己造成威脅的。

  由此小米和華為的戰爭,變成了蘋果和華為的戰爭。兩個巨頭的較量,自然會把小米排擠得很慘,但雷軍早已規劃好,等草果和華為打起來后,自己就從蘋果的地盤里撤出來。

  因為華為已經打進草果的地盤,并且由于華為有挑戰蘋果的實力,因此無論華為最終如何選擇,華為和蘋果之間的戰爭顯然無法避免。

  蘋果會因為自保和壓制華為的發展而纏斗華為,華為也會因為“終有那么一天”而迎戰,因此華為實際上一旦進入蘋果的戰區,戰爭將無法避免。

  而華為一旦與蘋果打起來,華為將不可能再有時間精力來纏斗小米。由此雷軍和小米能夠避開華為的糾纏,重新實施其“中端機絕對高性價比”的戰略。

  從這個角度而言,雷軍的小米反而會獲得喘息和發展的機會。

 ?、迀轉型的小米,內化升級

  小米的當下,市值腰斬,同時小米對于硬件利潤的放棄,也使得小米在產業上下游(因為利潤太低,供應商和銷售商都意見很大)和競爭對手(小米的策略實際上引發行業價格戰)中處于非常尷尬的境地——如果有人說,小米的競爭策略加速了一個行業的惡性競爭和衰落,這個帽子小米可能要戴定了。

  雷軍對于組織架構的最近一次調整和LOT戰略的實施,顯然是在審時度勢后對于市場競爭格局和自我競爭優勢進行綜合分析后制定的競爭戰略。

  小米依然有相對的體量優勢,而雷軍似乎依然有先知般的“產業認知優勢”,因此小米把競爭放到了更運的將來——物聯網。

  小米依托雷軍作為投資人的優勢,持續放大基于物聯網的生態戰略,雖然小米在智能音箱等產品上拔得頭疇,但因為相關產品的(例如,百度的小度音箱)高度同質化,小米的整體業績并沒有太大起色。

  而市場已經進入競爭更加惡化的存量競爭時代,手機也面臨“產業集中度”不斷增強的強者恒強進化階段。

  未來什么時候會來,雷軍不知道,技術研發的不確定性,使雷軍和小米的賭注顯然有“進入太早”的可能。

  雷軍的生態戰略布局,強調“應用研發”快速迭代創新,而這與華為長期致力于“基礎研發”的策略正好相反。

  如果說雷軍贏在產業認知和商業模式,那么顯然在中國整體經濟轉型升級的大背景下,商業模式的運營效率和機會已經在逐漸遠去——如同中國的傳統制造業,技術層面的投入和升級迭代,將成為接下來至少10年內的主旋律。

  結束語

  由此在外界無法評價“小米為何物”的同時,似乎雷軍的時代即將要遠去。相信雷布斯也知道,一個國家在不同的發展階段,其主導產業會有所不同,而由此導致的產業趨勢和商業機會也會有所不同。

  或許從宏觀的角度觀察,雷軍和小米在面向這個國家的未來時,其所引以為傲的優勢將有可能與時代“弄潮兒”的能力發生借位,但不可否認的是,雷軍先生基于產業認知的能力也是中國商業的一種底層研發能力。

  技術與商業認知之爭,未必誰更厲害,但如果小米輸了,只是因為時代的需要不同而已,一如當年小米的崛起。

  無論小米未來如何,雷軍及其小米仍然是中國商業史上的一座里程碑。

  在此之前是一個時代,而在此之后,是另一個時代。(劉佳)

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