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工行滕州支行實施全轄“一盤棋”ETC營銷創佳績

福利彩票二十选五  2019-08-07 18:37:04 閱讀:

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  今年6月份以來,工行山東省棗莊市滕州支行把ETC作為重點業務來抓,樹立全轄上下一盤棋的經營思想,積極動員員工開展主題營銷競賽,搶抓機會內引外拓,促進了ETC“攻堅戰”全面開展,ETC營銷創佳績。據悉,截至7月末,該行實現ETC客戶簽約8906余戶,創日均營銷146戶的高紀錄,序時完成計劃的數量居各支行第1。

  據了解,該行高度重視ETC的營銷工作,明確將ETC確定為近一時期重點產品,強化ETC營銷技能培訓,確保人人有任務、人人會營銷。同時,及時將任務細化分解到每個部室、每個網點、每名員工,建立考核獎勵機制,組織全員在車管所、商場、高速出口以及網點廳堂布置ETC宣傳材料,強化宣傳力度,迅速向公眾推廣工行ETC。

  搶抓批量,集中營銷。深入學校、醫院、工業園區、大型企業開展集中宣傳營銷,同時加強與合作單位聯系,與多家商超、4S店及加油站等單位達成合作營銷意向,制訂聯合營銷競賽辦法、采取上門進行業務培訓和輔導,拓寬了合伙人營銷渠道,收到預期效果。

  走出行門,多方出擊。在守住廳堂,以優質的服務認真抓好陣地宣傳營銷的基礎上,組建了多個外拓營銷團隊,按照“白天進單位、晚上進小區、工作日進企業、休息日進社區”營銷方式開展ETC業務營銷。同時,堅持團隊營銷與個人營銷相結合,充分利用朋友圈等微信平臺,擴大輻射范圍,提升營銷業績,在全轄掀起了營銷ETC熱潮,涌現出一批營銷能手。

  精細挖掘,差異營銷。ETC營銷團隊采取針對性營銷方式,機構業務、無貸戶管理團隊重點負責機關事業單位對接和掃街掃樓;公司金融業務、小微金融服務中心主要深入企業、涉農小企業進行宣傳走訪。個人金融部業務客戶經理重點面向市場商戶、社區業主開展宣傳營銷。為準確挖掘鄉鎮有車的潛在客戶,該行班子提前與東沙河、濱湖鎮、龍陽鎮等富裕鄉鎮干部對接聯系,對有車鄉鎮居民進行摸底統計,大大提高了宣傳營銷效率。另外,在營銷過程中根據商戶經營時間不同,有針對性的錯開商戶生意時間,確保在不影響商戶做生意的情況下,取得實質性的宣傳效果。如,商戶是做早餐的,員工就下午去營銷,商戶是做燒烤的,員工就上午去營銷,確保意向客戶盡可能簽約。

  內外兼顧,人文關懷。在集中宣傳營銷過程中,各團隊各部位合理安排好成員的時間和分工,做到ETC營銷和本職工作兩不誤,各團隊根據實際情況與支行整體協同開展組合營銷,各部位實現營銷共羸。同時,該行針對時下正逢炎炎酷暑實際,切實做好防暑降溫工作,為營銷員工配置防曬帽、適時送清涼飲品,著力保障員工人身安全。各團隊負責人每周至少召開一次營銷協調碰頭會,統籌營銷,避免重復無效勞動,切實提高了營銷效果。(苗永峰)

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